Почему число селлеров на маркетплейсах сокращается в 2026 году и как избежать убытков

Число новых продавцов на маркетплейсах в России в первой половине 2026 года заметно уменьшилось — по разным оценкам, падение составило от 25% до почти 35%. В то же время количество ликвидированных бизнесов выросло почти на 20%. Итог — общее количество действующих онлайн-продавцов сократилось почти на 5% к середине года. Что же происходит с рынком и как не потерять деньги?

Причины снижения числа селлеров очевидны, но не всегда просты. Во-первых, растут комиссии маркетплейсов, что делает рентабельность бизнеса всё более хрупкой. Во-вторых, логистические расходы значительно увеличились из-за топливного кризиса — в некоторых случаях тарифы выросли в 2-3 раза. Кроме того, усиливается борьба с дроблением бизнеса, что влияет на статистику и реальное положение дел.

Есть и менее очевидные факторы. Например, атаки на склады крупных маркетплейсов приводят к потерям товара, а не у всех предпринимателей есть финансовая подушка, чтобы восстановиться. Это серьёзный риск, который может стать причиной закрытия. Что делать, чтобы не оказаться в числе ушедших с рынка? Во-первых, стоит внимательно анализировать свои издержки и искать способы их оптимизации. Во-вторых, стоит пересмотреть ассортимент, отдавая предпочтение товарам с хорошей маржой и стабильным спросом. И, конечно, важно иметь резервные планы на случай форс-мажоров.

Эксперты прогнозируют, что сокращение числа селлеров продолжится, особенно среди тех, чей доход не превышает 100 тысяч рублей в месяц, а также среди продавцов бюджетных товаров с низкой маржой. В такой ситуации важно быть гибким и адаптироваться к меняющимся условиям рынка, чтобы сохранить бизнес и не уйти в минус.

Рынок маркетплейсов меняется, и чтобы идти в ногу со временем, нужно не только следить за трендами, но и быть готовым к вызовам. Помните: стабильность достигается через постоянный контроль и адаптацию, а не через пассивное ожидание улучшений.